东方园林何巧女:从小花店主到身家200亿的中国女富豪的故事

摘要 1966年,她出生于浙江武义的埠口村,父亲经营花卉苗木,家里有5兄妹。然而,2014年,她却以73.4亿身家出现在中国400富豪榜中,同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年,更以181
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1966年,她出生于浙江武义的埠口村,父亲经营花卉苗木,家里有5兄妹。然而,2014年,她却以73.4亿身家出现在中国400富豪榜中,同时名列胡润全球白手起家女富豪榜第23位。2015年,更以181亿资产名列福布斯中国富豪榜第59位。她是怎么做到的呢? 


东方园林何巧女:从小花店主到身家200亿的中国女富豪的故事


从卖盆栽到做园林工程


我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步,怎么开始,那个故事都是一样的。


1988年,何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后,亚运会在北京举行,辞去公职的何巧女,与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。


很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天,她南下广州去买盆栽,再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店,当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。


在新世纪饭店开花店提供盆栽后,她接下了新世纪饭店的园林绿化工程,小花店的经营范围逐步打开。


然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木,之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万悉数投入,血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里,而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。


1994年,那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起,何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。


僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年,她认识了未来的丈夫唐凯。


两年以后,两人领证结婚。也就是这两年,正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后,回想起来她仍感自豪,“1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。


1998年,何巧女做了东方广场,城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。


十几年前所有的艰辛曲折,在现在的何巧女眼中,似乎已成为顺理成章的事情,她会用平静的语调告诉你:“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步,怎么开始,那些故事都是一样的。”


和创业板一同升腾并破灭


她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工,纵向一体化全线铺开,无论资金、管理、人才,都远远超过了公司所能承受的极限


2001年,“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针,打在当时的民营企业界里,引起无数人热烈的想象,蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。


有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商,每一家手上都有很多企业在排队。


当时何巧女想,到2002年下半年,最晚2003年年底,东方园林就应该是一家创业板公司了。


为此,何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工,纵向一体化全线铺开。1999年,东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院,2001年,又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明,培育和壮大自己在园林设计方面的力量。


2003年,东方园林在12个省市承接了80多个项目,员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前,东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。


就在东方园林向创业板冲刺的同时,给何巧女重大打击的政策信号出现了,在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度谨慎:无限期推迟推出。


何巧女蓦然惊觉,在“上市”的迷梦中,公司扩展速度,无论资金、管理、人才,都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少,做每一个项目,都需要自己先垫资。


何巧女决定,主动战略收缩:撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人,有些回北京继续追随她,有些掉头走掉。


这是一直激情飞扬的何巧女觉得最困难的时期:当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时,如何再一点一点把大家继续团结在一起?最高峰时东方园林的整体员工有700多人,收缩之后,这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动,将近100人都得以保留。


这个烂摊子,是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释,把过多的项目一个个解除,最后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上,继续未完的工程。有些项目做到一半不能再继续往下做了,已经做的部分商家愿意付钱就付,不愿意付也只能自认倒霉。


围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤,之后的2004和2005年,何巧女始终静静蛰伏,舔舐着伤口——接一些不大的项目,把以前的架子再撑起来。


2006年,何巧女生了一个儿子。这一年,距离她结婚已经十年。这一年,她已经年届四十。


2009年11月10日,东方园林在深圳证券交易所成功上市,现如今已经发展成为拥有600多名设计师,2000余名员工的大型企业集团,公司市值高达386亿,何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份,身家超过200亿! 


何巧女:如果我丈夫是马云 我也可能放弃创业


来自:新浪财经


新浪财经讯 由国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛2015”于3月21日-23日在北京举行。东方园林董事长何巧女出席并发表讲话。她表示最重要的是家庭观念,是因为自己和丈夫的家庭观念,以及公公婆婆的家庭观念告诉你,你应该放弃创业。所以这个观念如果我们不改过来,即使国家政府已经给了很多机会,但还是会放弃。


以下为发言实录:


何巧女:我们东方园林股份有限公司是上市公司,大约市值排名前200名之前。在我之前的女董事长不到10%,也就是说中国资本市场上不管是国营的还是民营的,大的上市公司女董事长肯定是不到10%,非常少。而且资本市场上统计的女性高管也不到10%,是比较偏小的。所以我在很多种论坛上会反复被问到的两个问题,一个是为什么会比较少,另外一个就是女性在创业过程当中有优势吗?今天我有不同的角度跟大家来分享。


为什么会比较少?主要是女性在过程中放弃了,是自己放弃了。我们不认为社会有不公平,因为在中国太公平了。我们也不认为女性有什么劣势,说性格上劣势还是智商还是情商,战略能力,团队包容能力,所有的能力都不比男的差,但是我们放弃了。过程当中很多女性放弃了,我是特别有感受的。所以我就分享一下她们为什么会放弃。其实我在创业过程当中也有过好多次有可能会放弃的机会,但是最后没放弃,所以我想跟大家做一个交流。


我认为最重要的是家庭观念,是因为你自己的家庭观念和你丈夫的家庭观念,以及你的公公婆婆对你的家庭观念告诉你,你应该放弃。所以这个观念如果我们不改过来,即使咱们国家政府已经给了很多的机会,但是还是会放弃。


我们的做法是这样,比如你要创业,你最好结婚前就跟你丈夫说好,我是会创业的,我是不会放弃的,你跟他说好。不说好的话,到时候他就会讲很多的理由让你回家。有一个著名的例子,比如说马云[微博],他就让她的夫人回家照顾孩子,这个故事大家都知道,当然为马云放弃还是值得的,如果我丈夫是马云我也可能放弃。当然过程当中放弃的还是挺多的。


有几种心理暗示,有一种就是如果我丈夫比较能干我应该放弃,但是你其实不知道他会成功还是我会成功,你为什么不坚持一下呢?过程当中放弃的是非常多的。还有一个就是自己安慰自己的理由,就是为孩子放弃。要了孩子以后,他就想我本来就比较累,那个时候我心里就在犹豫我还要为了这个理想奋斗吗?那个时候你找到了一个理由,说可以为孩子放弃,所以很多人其实是为了孩子放弃的。


那个时候要试试看,能照顾好孩子的同时还不放弃我的理想和事业,我是有过纠结的。我先生其实对孩子照顾得比较多,其实他也会责备我,觉得你这样那样的。我跟他说,其实你跟我一样,照顾的时间是差不多的,所以在现实过程当中要有这样或者那样的问题去解决。实际上最后放弃也不是说家庭给你的压力,最后是你自己的心不够坚强,你为了理想而奋斗的那种心不够坚强的时候,你就自己给自己找台阶放弃了,大部分人认为是这样的。


到什么时候又有一次放弃的机会呢?就是快50岁的时候。我去年刚刚过完49岁的生日,2014年的时候我就非常纠结。为什么会非常纠结呢?2014年的时候是东方园林上市公司5周年,我就要定下一个5年规划。定下一个5年规划的时候大家都知道,公司定战略的时候通常需要展望10年,定5年规划一定要从10年的角度去想。


因为你看一个产业,如果你不放在10年的角度去定一定会找错方向。我就想10年,要定一个10年的目标,这个时候就很纠结了,我快50岁了,还要干到60岁吗?还要奋斗到60岁吗?这个时候女性会出现一个生理状况的问题,我们会认为女同志的更年期在50岁,男同志在60岁,没有一个男同志会认为我50岁已经开始进入老年,可是女同志就会,她就会给自己一个心理暗示,我老了,我要保养身体,这是一个特别好的理由。我要保养身体,为什么要上那么长时间的班?我现在是612,就是上6天班,每天上12个小时。我就在想我快这个岁数了,我还要612吗?还会有一个纠结。所以我2014年的时候整年都特别纠结。


最后我学佛了,我就给自己重新寻找心灵的力量,最后我还是顿悟了,我决定还要持续奋斗,我就制定了一个5年规划,我们叫东方园林的5年千亿,我要进入5个领域,10年的时候要打造5个千亿市值的目标。


给了自己一个特别美妙的理想,要创办一个善良的企业,在很多的维度给了自己的规定,我觉得打造一个善良的企业对于我自己内心来说是一个特别大的驱动,我觉得这一辈子打造一个善良的企业活得多值?我突然之间内心就充满了激情,我觉得自己就像28岁。我现在不觉得自己已经开始进入到老年阶段,我觉得自己还挺年轻的。但是我身边有很多女企业家到了这个时候她们选择把公司卖掉了,5年前还说要打造世界500强的,5年以后把公司卖掉了。很多人这个时候她心里就迈不过这个坎儿,男同志到50岁的时候她会认为一个成功的人士是什么样的,女同志会认为我是优雅的,后半辈子怎么样,她也会想很多。


我觉得主要是自己放弃的,这都是一些理由,在人生的不同阶段,你谈恋爱的时候为了爱情放弃了,成立家庭以后你为家庭放弃了,有了孩子以后你为孩子放弃了,50岁的时候你为自己的身体放弃了,就是这样一路放弃下去,最后在那个地方站着的就少很多。


另外我还有一个呼吁,我们经常很多企业家在一起,一个成功的男企业家往那里一站,下面不管是男孩还是女孩都是崇拜的目光,一个女企业家一站大家都是奇怪的目光,谁也不崇拜你,你不就是女强人吗?不可爱了,不优雅了,不那么招人喜欢了。


我希望能够给所有的女性一个榜样,持续奋斗终生,谢谢大家!


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武义县白洋街道下埠口村出生的何巧女,从北京林业大学花房算起,她创办的东方园林已走过25个春秋。从白手起家到百亿身家,从从事盆景鲜花租赁到“花房姑娘”,到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的业界翘楚,何巧女不断实现一个又一个“中国梦”。2015年8月8日,东方园林乔迁新址并宣布启动“心系地球”战略,踏上二次创业雄伟征程。东方园林从园林景观升级生态环保后,二次创业期东方园林升级为投资控股集团,制定涵盖生态环保、文旅婚庆、互联网、医疗、保险等五大板块的全新创业版图。


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