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硬件创客在采购上吃尽苦头 这家公司想让他们更容易的买到原材料

来源:网络整理 作者:qws 人气: 发布时间:2018-07-11
摘要:硬件创客在采购上吃尽苦头 这家公司想让他们更容易的买到原材料

  因为灵活的供应链优势,深圳一直被外界誉为下一个硅谷。创客们看上去都是实现梦想的发明家,但是,对于新晋硬件创业者来说,这里其实并不是一个完全流淌着奶与蜜的地方。因为仅元器件采购一个环节,可能都会让他们吃尽苦头。

  当硬件创业者完成了初步的产品规划,进行元器件采买的时候,往往会遇到很多问题。

  首先,元器件的种类有三十大类,型号有上千万种,由于整个流程相对不可逆,所以如果选择不当,将对接下来的产品打样和量产带来许多麻烦;而电子元器件是标准化和价值都非常高的产品,所以一般包装都会很完整。比如一些元器件都是2500片一个包装,大部分分销商不愿意拆包装零散地卖,因为卖到剩下不多的时候往往最后无法销售。换句话说,购买几千个元器件容易,购买十个则极其困难。

  此外,对于小型创业者来说,原材料采购成本很高,也不可控。由于深圳有诸如华为、中兴、OPPO、vivo等大型厂商,所以供应商往往会重点服务这一类的大客户,一般而言,大客户采购的成本会比小客户少1/3左右。而创客在有了创意之后一般会进行众筹,但许多元器件采购都是期货市场,需要提前预定,无法及时采购到现货。很多硬件公司曾经出现过众筹跳票的现象,很大程度上也是由于这个原因。

  一些公司也会选择海外购买,但因为货品单量不足海关最低报关费用进行申报,所以最后报单费用往往会成占到成本的大头。最终,大部分创客会选择去华强北的元器件大型交易广场进行逐家询价选购,但如果没有经验的话,华强北市场往往会充斥着翻新品和次品,新手根本无法识别。

  创业者如何才能买到物美价廉的现货元器件?一家名为猎芯网的深圳公司朝着这个方向切入了市场。针对传统电子元器件采购市场进退维谷的中小企业,猎芯网做起了撮合小客户和供应商的生意,让创客可以享受到从购买、报关、仓储、交货等整个交易环节服务,提升选购效率,降低作为小客户的购买成本。

  “创客最终为选择现货渠道购买,把中小型现货商跟小批量买主连接在一起,成为了许多创客们的需求。”猎芯网创始人兼CEO常江说。

  据猎芯网公开的消息,目前平台共有1800家供货商,月撮合交易额达2亿元,月联营交易额增长率达到100%。在过去一年的时间里,猎芯网已经接连获得天使轮、PreA和A轮融资,投资方包括经纬中国和微光创投,融资金额达数千万元人民币。

  如今,智能硬件及物联网为核心项目的相创客空间和孵化器的创业团队已经成为猎芯网的主要用户。创客空间与孵化器重点聚焦先进的产品技术支持与辅导,以及提供软硬件开发资源,猎芯网则辅以BOM物料配单、PCB Layout等供应与增值服务,解决创客创新项目在从方案到量产过程中的元器件供应与采购问题,同时实现物料清单成本降低。

  在深圳,做元器件平台的电商平台不在少数,也曾经涌现了像科通芯成这样在港股上市的巨头型企业。目前中国电子元器件B2B交易市场主要有三种模式:以科通芯城为代表的自营模式;以云汉芯城为代表的商城模式;以及以猎芯网为代表的联营撮合的平台模式。

  “科通芯城基本都是自营服务,主要服务于大型客户;而猎芯网则专注于小供应商和小客户,更像是当下淘宝的模式。”猎芯网创始人兼CEO常江说,猎芯网的客单价是4.5万元,而科通芯城则是33万元,因此猎芯网跟大型供应商和客户有区分。

  公开资料显示,目前全球半导体市场正逐渐回暖,中国市场的销售额将占到全球交易额的一半,2015年中国电子元器件总采购额达2.8万亿元,预计2016年将突破3万亿元,其中中小企业采购比例将稳步提升。

  但摆在猎芯网面前的问题也很明显,许多供应商们不愿跟小型创客买家做生意,其原因也正是利润,小型买家往往无法购买大批量的产品,同时也会耗费大量的沟通成本。从这个角度来看,猎芯网如今做的这个事情更像是公益。

  但常江认为,撮合的模式让猎芯网获取了大量流量,现在网站也开始朝着更高毛利的联和营运和专卖模式衍进。目前,各大知名原厂和分销巨头已先后和猎芯网签约,准备发力在线联营业务,其中也包括富士康、力特保险丝、风华高科、Digikey、Mouser、E络盟、安富利、艾睿、大联大、富昌、中电港等。除此之外,猎芯网下半年会增加供应链金融服务,以解决行业内中小企业由于资金周转导致的采购问题。

  据猎芯网公开的消息,目前平台共有1800家供货商,月撮合交易额达2亿元,月联营交易额增长率达到100%。

责任编辑:qws