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饷拍品类观察:解析玛氏促销活动如何制胜

来源:网络整理 作者:qws 人气: 发布时间:2018-11-09
摘要:获取完整版“2018年新零售终端的节日促销之争”的全国346,756份终端样本数据的研究报告,请关注“饷友邦”微信公众号,回复“报告”即可。一直以来,节日是品牌

  获取完整版“2018年新零售终端的节日促销之争”的全国346,756份终端样本数据的研究报告,请关注“饷友邦”微信公众号,回复“报告”即可。

  2016年马云在云栖大会上的“随口一提”,“新零售”概念迅速走红,大家的目光便一起聚焦零售行业,创业新风口俨然形成。据调查,在2018年已经过去的1-8月份,社会消费品零售总额中,线下零售的占比为80%左右,销售数据证实线下零售一直都是品牌商、零售商竞争的主战场。

  一直以来,节日是品牌商销售额提升的关键时期,对于达成全年的销售目标影响重大。2018下半年在以七夕、中秋、国庆为主的黄金销售时间,各品牌商更是会抓住时机,通过多种促销方式抢占市场,比如促销陈列、品牌形象执行、价格促销等终端执行的调整。

  那么,企业如何才能制定行之有效的促销活动呢?对于终端零售来说,只有及时准确的掌握终端商业情报,才能有效地提升产品陈列和促销的执行效果;制定精准的市场营销策略,最终在销售黄金季中脱颖而出,实现销量的有机增长。

  玛氏自1911年成立至今的一百余年间,已经发展成为全球最大的食品生产商之一。在2018年七夕、中秋、国庆三节销售黄金季中,终端执行整体表现优异,那么,玛氏是怎么做到的呢?

  三节期间,国内知名的移动众包营销技术服务平台“饷拍APP”,借助全国60余万注册用户快速走访全国31个省/市/自治区,收集346,756份终端样本数据。应用百度AI图像识别技术第一时间形成两档期(七夕档VS中秋国庆档)对比分析的“饷拍品类观察——巧克力品类促销情况”专业研究报告。

   玛氏一骑绝尘,关键KPI表现领先

  (▲巧克力品牌关键KPI表现,来自于“饷拍品类观察”)

  根据《饷拍品类观察—巧克力品类促销情况报告》全国调查结果显示,玛氏、亿滋、费列罗、健达、好时五大巧克力品牌商中,玛氏在关键KPI:出堆率、店均促销陈列面积和品牌形象执行等表现上远超其他品牌商。

  (▲巧克力品牌出堆率,来自于“饷拍品类观察”)

  其中玛氏以平均出堆率近90%的表现一骑绝尘。在重点KA渠道方面,虽然费列罗在永辉、华润万家超出5成数据,但玛氏全线布局,在各大系统仍站首位。

  促销陈列表现

  (▲巧克力品牌促销陈列表现,来自于“饷拍品类观察”)

  堆头是所有品牌商重点争夺、投入的促销陈列形式,玛氏出堆率表现强势,费列罗领先第二梯队。

  有想法,有仪式,重要节日怎么能随意的过?

  (▲巧克力品牌堆头上的促销产品形式 | 各大区情况,来自于“饷拍品类观察”)

  在促销产品形式上,各大品牌商的差异明显,有的重点推出日常装,有的执行礼盒装,也有重点布局日常装和分享装,其中玛氏在七夕销售旺季中,以礼盒装为主,日常装为辅,兼顾节假日的仪式感,也满足日常消费的随意感。

  (▲巧克力品牌堆头上的促销活动形式|各大区情况,来自于“饷拍品类观察”)

  而且中秋国庆期间的促销活动形式上,玛氏虽然以折扣为主,但是同时兼顾满减与赠品,三种促销形式同步进行,七夕期间也是对三种促销形式进行了合理分配,这是一个值得借鉴的方式。

  我们从玛氏在节日期间的优异市场表现,可以总结出有效的促销方式,供快消企业促销活动时参考使用。同时,我们也不难发现,玛氏相对于友商的全国市场促销表现,各方面突出,因此只有及时地掌握了终端商业情报,才能制定精准的市场终端的促销策略,检核、优化促销活动执行,从而在销售黄金季中脱颖而出,最终实现销量的有机增长。

  以上为玛氏在三节期间终端促销执行的简要情况,饷拍以巧克力品类促销活动的终端情报进行分析,通过饷拍四大科技系统:用户系统+APP操作系统+防伪审核系统+AI解析系统确保数据的真实和实效性。品牌商则可利用这些看似各自独立的店内促销执行数据,再结合节日期间的销售数据,从而分析出自身促销执行效果与销售之间的关系,甚至仅从包柱、端架陈列等执行情况中就可发现单店销售增长的秘密。

  如果希望饷拍也能免费提供您所关注的品类观察,并且查看全国346,756份终端样本数据完整版的“饷拍品类观察——巧克力品类促销情况报告”,请关注“饷友邦”微信公众号,回复“报告”即可。

责任编辑:qws